SELL. LEARN. BUILD.
新規事業の先行販売
正式版を
待たずに売る。
販売前に決める、5つの条件。
5
CONDITIONS
01 — DEFINE THE OFFER
売る前に、条件をそろえる。
01
約束する価値
何を、いつ届けるか
02
価格と支援
料金・提供範囲・
サポート
03
個別対応
要望を受ける境界
04
正式版への移行
継続・終了の条件
05
販売後の検証
次の判断と行動
提供する内容と、まだ約束しない開発予定を分ける。
02 — SET THE BOUNDARIES
個別の要望は、
対応範囲で分ける。
3つの判断
01通常の範囲で受ける
02別に提案する
03いったん見送る
要望を聞くことと、対応を約束することは分ける。
03 — DESIGN THE TRANSITION
正式版への移行も、先に決める。
予備版いま約束する提供内容
→
正式版変更後の条件で継続を確認
料金 ／ 引き継ぐ範囲 ／ 移行しない場合の対応
将来の予定と、提供の約束を混同しない。
04 — VALIDATE THE BUSINESS
「売れた」のその先を確かめる。
PURCHASE購入の理由
USAGE利用の実態
DELIVERY提供の負担
約束できる条件をそろえ、売って確かめる。
先行価格での購入だけでは、正式版の価格での需要は未確認。
未完成を、次の具体的な行動へ。
PROTOCORE LAB