ROUTE 01
紹介
経営者・取引先・支援機関から。
「◯◯の課題がある会社を1社」と具体的に頼む。
FIRST 10 CUSTOMERS / PROTOCORE LAB
「できた。さあ、広告を。」
最初の10社は、手作業で獲る。
広告が効くのは、誰に何を言えば刺さるかが分かってから。
THREE ROUTES
最初の10社は、3つのルートで獲る。
ROUTE 02
既存接点
既存顧客・休眠リード・
セミナー参加者。ゼロ開拓の数倍通る。
ROUTE 03
直接開拓
手紙・フォーム営業・SNS発信。
反応率がそのまま検証データになる。
効率は悪い。だが、ここを飛ばすと広告費は検証代に消える。
WHO TO PICK / NOT WHO SAYS YES
初期顧客は「売りやすい客」ではなく「学べる客」。
AVOID
優しい顧客
付き合いで導入してくれる。
断らない、要望も言わない。
無料でも避けるべき相手。
CHOOSE
学べる顧客
課題が深刻で、フィードバックをくれる。
改善に付き合ってくれる。
値引きしてでも取る相手。
最初の10社の役割は、売上ではなく学習。
WHAT TO RECOVER
10社から回収するのは、売上以外の3つの資産。
0社
効率の悪い手作業で
01
勝ちメッセージ
どの言葉に反応したか
02
共通する顧客像
業種・規模・きっかけの共通点
03
導入障壁のリスト
稟議で何がひっかかったか
この3点が揃って初めて、広告・SEO・展示会に投資する準備が整う。
LEARNING, NOT REVENUE
初期顧客からの学習を、仕組みにできるか。
新規事業を「成功」と評価できた割合
0%
10社を「売上のノルマ」として消費した事業は、
次の集客に使える手がかりを何も残せない。
次の集客に使える手がかりを何も残せない。
出典：パーソル総合研究所「企業の新規事業開発における組織・人材要因に関する調査」（2022・担当者n=1,800）
PROTOCORE LAB
広告より先に、最初の10社を手で獲る。
最初の10社の設計 — 無料相談で壁打ち