01 — LEARNING
検証期
学習の中身
誰のどの課題を解くか
PROTOCORE LAB
KPI DESIGN FOR NEW BUSINESS
新規事業の KPI設計
学習・販売・収益の指標を切り替える判断基準
THE PROBLEM
「売上はまだゼロ」
「面談件数だけ増える」
立ち上げ期に売上KPIを課すと、
検証が歪む。
3
3 PHASES
フェーズ別KPIは、三段階で考える。
02 — SALES
初期販売期
購入と利用
提示条件で買われ、使われるか
03 — REVENUE
拡大期
採算
増やしても採算と提供品質を保てるか
※ 初期でも、予算・資金・費用の管理は必要です。
LEARNING SPEED
学習は、回数ではなく判断の変化と一緒に見る。
活動報告だけでは不足
5件面談を実施
1回価格仮説を更新
- 01どの材料を得たか
- 02何を変えたか
- 03何がまだ分からないか
DENOMINATOR & CONDITIONS
無償協力
≠
購入
誰に
いつ
どんな条件で
→
分母をそろえて記録
購入・利用・継続は、分けて見る。
SWITCH CONDITIONS
切り替え条件は、
結果を見る前に合意する。
START HERE
この数字で、
次に何を決めるか。
今のKPI表の横に、一行ずつ書くことから。
PROTOCORE
PROTOCORE LAB
新規事業のKPI設計｜学習・販売・収益の指標を切り替える判断基準